人生を変える８０対２０の法則　　リチャード・コッチ　ＴＢＳブリタニカ　1998/06/01 




第132回は、経験則として、８０対２０の法則、あるいはパレートの法則等でよく知られた考え方をまとめた本の紹介でした。最近注目されている、ロングテールと対比されて説明されることが多い考え方です。

No.133 ★★★ 2002/06/08 Sat 　人生を変える８０対２０の法則　　リチャード・コッチ　ＴＢＳブリタニカ　1998/06/01

最小限の努力で最大限の効果が上がる

　今回取り上げる本は、ビジネス書であるとともに、哲学書、人生論とも言える本です。
次の言葉だけを読みますと、その印象を強く持ちます。

＜自分は幸せになると決めればいいのだ。そう決めれば、自分に対しても他人に対しても、幸せになる責任が生ずる。自分が幸せでないなら、家族や友人など、周りにいる人たちすべてを不幸に引きずり込むことになる＞


　本題に入っていくことにしましょう。まず、８０対２０の法則とは何なのかというところから始めることにします。

＜８０対２０の法則とは、投入、原因、努力のわずかな部分が、産出、結果、報酬の大きな部分をもたらすという法則である。たとえば、あなたが成し遂げる仕事の８０％は、費やした時間の２０％から生まれる。つまり、費やした時間の８０％は、わずか２０％の成果しか生まない。これは、一般の通念に反する＞


　８０対２０の法則は、パレートの法則としても知られているものです。

＜８０対２０の法則の基本原理が発見されたのは、約１００年前の１８９７年で、それを発見したのがイタリアの経済学者ヴィルフレード・パレートだった＞


　著者は、８０対２０の法則が当てはまる例を次から次へと提示してみせます。

＜大半の長期株式投資の場合、資産増加の８０％以上が、初期投資の２０％未満から生み出される。その２０％の選択を誤らず、それにできる限り集中投資するのが成功の秘訣である。すべての卵を１つの籠に入れてはいけないというのが、従来の投資の鉄則である。それに対し、１つの籠を慎重に選び、その中にすべての卵を入れ、あとは鷹のようにそれを見守るというのが、８０対２０の投資の鉄則である＞


　最後の部分は、どこかで聞いたことはありませんか？すでにお分かりのように、株式の集中投資で巨万の富を築いたウォーレン・バフェットの手法です。そして、著者が理想とする人物の１人としてウォーレン・バフェットを挙げています（他の１人は元アメリカ大統領ロナルド・レーガン）。

＜ウォーレン・バフェットがアメリカ一の大金持ちになったのは（その後、ビル・ゲイツに抜かれるが）、勤労によってではなく、投資によってである。（中略）バフェットはごく限られた銘柄を買って、長い間持ち続けた＞


　８０対２０の法則が当てはまる例、あるいはその法則を利用すべき具体例を列挙することにします。

＜本のほうを考える場合でも、大切なのは、販売部数の分布ではなく、利益の分布である。つまり、販売部数の８０％を占める２０％の本ではなく、利益の８０％を占める２０％の本に注目しなければならない。（中略）ベストセラー・リストに載らず、何年たっても売れ行きが落ちず、利益率＜マージン＞が高い本が、ほんとうのベストセラーだと言えるかもしれない＞


＜努力の平均水準を上げるのではなく、努力を一点に集中する＞


＜手当たり次第にチャンスに飛びつくのではなく、気をしずめ、仕事量を減らし、ゴールへの最短距離に照準をあてる＞


＜マーケティングは、そしてすべての業務は、会社の全売上高または全利益の８０％を生み出す２０％の顧客を喜ばせ、引きとめ、そうした顧客への販売をさらに伸ばすために全力を集中すべし＞


＜１００％の顧客に集中するより、２０％の顧客に集中するほうが、はるかに簡単である。いや、すべての顧客に集中することなど不可能である。核になる２０％の顧客に集中することなら十分可能だし、それに見返りが大きい＞


＜ほとんどの場合、在庫の８０％は販売数量や売上高の２０％を占めているにすぎない。動きが悪い商品の在庫コストは馬鹿にならず、少しぐらい売れても儲からない商品も出てくる＞


　いかがでしたでしょうか？最後に著者の次の言葉をご紹介します。哲学書としても読める本であることを示したかったからです。


関連した書評
フォーカス

バフェットからの手紙

ウィナー・テイク・オール

オリジナルは　→　No.133 ★★★ 2002/06/08 Sat 　人生を変える８０対２０の法則　　リチャード・コッチ　ＴＢＳブリタニカ　1998/06/01


マネーの虎ＦＸ！年商１００億の虎”南原”が20億を稼いだシステムをついに公開！


サラリーマンＩＴ道場　大前研一　小学館　2002/03/20 

第131回は、私のグル（思想的指導者）、大前研一氏のサラリーマンが理解すべきＩＴの本質について書かれた本の紹介でした。

No.132 ★★★ 2002/06/01 Sat 　サラリーマンＩＴ道場　大前研一　小学館　2002/03/20

ＩＴバブルがはじけても、ＩＴ産業が崩壊したわけではない
「サラリーマン・サバイバル」シリーズの最新刊、「サラリーマンＩＴ道場」を取り上げます。

いつものことですが、今回は「ＩＴ経済」の“本質”を分かりやすく解説しています。ものごとの“本質”を理解するためのノウハウを提供してくれるのは、大前研一の本に共通する特長です。

著者が現代をどのように捉えているかは、次の一節に凝縮されています。

＜２１世紀の初頭において最も重要な観点は、インターネットとＩＴ（情報技術）によるネットワーク社会の時代に突入した、ということである。そして、ネットワーク社会とこれまでの社会との最大の違いは、「ボーダーレス」になったことである＞



巷ではＩＴ不況と騒がれていますが、真因は何なのでしょうか？著者はこのように断言しています。

＜要するに、ＩＴ不況はＩＴそのものの重要性を否定するものではなく、需要予測を大幅に外してしまったに過ぎないのだ。これは自動車でも家電でも、家庭に急速に浸透する時にはいつも起こる現象である＞



２１世紀に最も貴重な力になるのは「構想力」であると、著者は書いています。そして、どうしたら身につけることができるかについては以下のように述べています。

＜まず、考える力を養わなくてはならない。つまり何か新しいことを見聞きしたり、学んだりした時に、それとそのまま飲み込んでしまわないで、これは何を意味しているのか、自分の知っていたこととどう違うのか、と頭の中で考えを巡らせる癖をつけるのだ＞



著者が言う「ネットワーク社会」の特徴を述べている個所がありますので、ご紹介しましょう。

＜ネットワーク社会をひとことで言えば、いつでもどこでも個人が情報の受発信単位となる、ということである。しかも、個人が間違いなくその個人である、と証明する方法も、音声認識や指紋認証などをほとんど費用をかけずにできるようになってきている＞



著者の考える、２１世紀において個人が身につけるべき三種の神器は「ＩＴと財務と英語」であると述べています。では、この三種の神器が身につかない場合はどのような運命が待ち受けているのでしょう。

＜ＩＴと財務と英語ができないビジネスピープルには、遠からずリストラの運命が待っている、ということだ＞



そうならないためにも、ご一緒に頑張っていきませんか？

情報に押し流されないようにするために、ぜひ本書をお読みください。ものの見方・考え方が変わってきたり、イーサン・Ｍ・ラジエルが 「マッキンゼー式世界最強の仕事術」や 「マッキンゼー式世界最強の問題解決テクニック」の中で何度も述べているように、「事実」の大切さを認識するために、大いに役に立つ本です。


関連した書評
Re-Boot!ゼロからの出発

サラリーマン　リカバリー

オリジナルは　→　No.132 ★★★ 2002/06/01 Sat 　サラリーマンＩＴ道場　大前研一　小学館　2002/03/20

デリバティブの非情な世界　　リチャード・トムソン　ＴＢＳブリタニカ　1999/04/30 

第130回は、デリバティブ（金融派生商品）について分かりやすく、また詳細に書かれた本の紹介でした。

No.131 ★★★ 2002/05/26 Sun 　デリバティブの非情な世界　　リチャード・トムソン　ＴＢＳブリタニカ　1999/04/30

デリバティブを理解するための必読書

　デリバティブ（金融派生商品）を理解するためにうってつけの本が本書です。デリバティブの定義や関連する用語を実例を交えて、きわめて分かりやすく解説しています。翻訳者前田俊一氏の技量に負うところ大といえましょう。

　著者はイギリスの金融ジャーナリストで、元トレーダー兼ファンド・マネジャーです。

　本書の特徴を的確に言い表している一節がありますので、ご紹介します。

＜本書は、デリバティブが金融システムの危機を招く理由について明らかにしようとするものであり、その対象は専門家でさえ理解できないほど猛スピードで起こっている金融革命である。規制や法システムは余りにも時代遅れのものとなり、デリバティブという新たな世界は、ルールも行動規範もほとんどない、いわば金融上の無法地帯のようなものだ＞


　まず、デリバティブは何をどのように変えたのかということから検証していくことにしましょう。著者の見解は次の通りです。

＜ただ一つはっきりしているのは、デリバティブは金融システム全体を変えたということだ。（中略）デリバティブは、市場を根本から変えた。したがって、市場の参加者である企業も個人の行動も変えてしまったのだ＞


　そもそも、デリバティブとは何なのか、著者の説明を聞いてみることにしましょう。

＜金融デリバティブは、株式や債券や商品や通貨といった原資源をもとに、あるいはこれらの資産から“派生”した金融商品である。一般的に言えば、将来の一定時点に、原資源を合意した一定の価格で売ったり、買ったりする約定のことだ＞


＜もともとデリバティブは、リスクを軽減するために発案されたものだ＞


＜デリバティブそのものは、悪いものではない。うまく正しく利用すれば、疑もいなくメリットがある。しかし、間違った使い方をすると、まさに銃弾を込めた銃に等しく、いつ暴発するかわからない。つまり、自衛のためにも、人を殺すためにも使えるのだ。不運なことに、後者のために使う誘惑は図り知れない＞


　経営者に、デリバティブ理論でノーベル賞を受賞したマイロン・ショールズとロバート・マートンという二人を揃えたＬＴＣＭ（ロング・ターム・キャピタル・マネジメント）が破綻したことは、私たちの記憶に新しいことです。
　詳しくは、天才たちの誤算をご覧ください。

　こうした事件の詳細を知ると、恐怖が先にたち、デリバティブには手を出さないほうが安全と考えがちです。
　しかし、投資信託（ファンド）に投資している方々は、本人が自覚していようがいまいが、すでにデリバティブ商品に投資しているという現実に目を向けるべきでしょう。著者の次の言葉を読めば、そのことがはっきりします。

＜ファンドの投資家は、ファンド・マネジャーがデリバティブに手を染めているか否かを、いったいどうやったら知ることができるのだろうか？そんなことはほぼ不可能だというのが、単純な答えだ。ファンドがデリバティブの保有について外部に提供しなければならない情報は、かなり限られている。たとえ、彼らが売買したすべてのデリバティブの詳細を提示するよう求められたとしても、それが、純粋にヘッジングのためのものなのか、それともギャンブル的なものなのかを知ることは非常に難しい＞


　トレーダーはどのようにして儲けるのか、関心のあるところではないでしょうか。著者の見解は次の通りです。

＜相場の動きの少ない市場では、トレーダーは儲けられない。まさに、ボラティリティ（注：変動幅　藤巻）こそ、富をつくる鍵である。市場が変動しているかぎり、金儲けのチャンスはある＞


＜トレーダーは、自分でボラティリティをつくり出そうとする一方で、取引所の外部にいる投機家や企業の顧客が相場を動かしてくれることを好む＞


　デリバティブはレバレッジ（梃子）を効かせて大きく稼ぐことができる一方で、振り子が逆に振れれば、最悪の場合、ＬＴＣＭの事件のように破綻したり、個人破産することもありえます。このあたりについて、著者はどのように考えているのか見てみることにします。

＜大損すると、それを取り返すため賭け金を二倍にしようとする誘惑は、別に不良トレーダー達だけに固有のものではない。貪欲は、何も彼らの専売特許ではないのだ＞


＜一般投資家は、レバレッジを使って儲けようという誘惑から逃れられない。この誘惑に乗るように誘う人間がいるかぎり、これに乗せられて大金を差し出す人は後をたたない＞


　デリバティブを通して、金融の世界の裏表を描いた力作です。

関連した書評
リスク

文科系にも分かる金融リスク入門

オリジナルは　→　No.131 ★★★ 2002/05/26 Sun 　デリバティブの非情な世界　　リチャード・トムソン　ＴＢＳブリタニカ　1999/04/30
　

マッキンゼー式世界最強の問題解決テクニック　イーサン・Ｍ・ラジエル＋ポール・Ｎ・フリガ　英治出版　2002/04/30 

第129回は、前回に引き続き、マッキンゼーで行なわれている問題解決テクニックを具体的に述べた本の紹介でした。

No.130 ★★★ 2002/05/25 Sat 　マッキンゼー式世界最強の問題解決テクニック　イーサン・Ｍ・ラジエル＋ポール・Ｎ・フリガ　英治出版　2002/04/30

マッキンゼーの仕事術を活用する

今回は、前回まで２回にわたり書評を掲載した「マッキンゼー式世界最強の仕事術」の著者、イーサン・Ｍ・ラジエルとポール・Ｎ・フリガ（マッキンゼー“卒業生”）共著となっています。

読み始めてすぐに気づくことは、前作と重複した内容がかなりあるということです。例えば、事実の収集やＭＥＣＥ（ミーシー）あるいは論理ツリー、ブレーンストーミング、８０対２０の法則、面接調査のテクニック、チーム単位でのコンサルティング等など。
これらは、マッキンゼーのノウハウの最も大切な部分であることから、再確認するためと、前著を読んでいない人にも理解できるように配慮したためです。

こうした事情を考慮し、前著では取り上げられていない、「特に役に立つ」と思われる個所に重点を置いた書評を掲載します。

まず、「適切な情報源を探す」という個所です。
サーチエンジンが紹介されていますが、GoogleやYahooに混じって、はじめて目にするサーチエンジンが多くあります。その中で、特に有益と思われるサ−チエンジンのアドレスを掲載します。

□　BPubs.comビジネス出版物のみの検索

□　AJR NEWSLINK　米国３４００紙、米国以外２０００紙以上の新聞へのアクセス（無料）

□　Business Wire　業界と企業に関するビジネスニュースと情報、最新ニュース（無料）


もう一つは、巻末に掲載されている「データ収集のための情報源」です。
ここには多数のＵＲＬが掲載されていますが、とりわけ役に立ちそうなＵＲＬを厳選し、ご紹介します。

□　Business.com一見するとYahooにそっくりだが、完全にビジネス情報に特化したサイトである（補足しますと、私のＨＰのトップページにリンクを張ってあるFinancial Timesが配信したニュースが基になっています）

□　Current Industrial Reports　米国統計局による年次営業報告書と４半期報告書で、米国の各種産業に関するさまざまな統計や企業リストを含んでいる

□　Thomas Register of American Manufacturers　製品やサービス、ブランド名などから、それを提供する企業を検索できる無料のインターネット・サイト。無料サービスだが、登録が必要

□　Corporate Information　このサイトで企業名や株式コードを入力すれば、２万社以上の企業に関するレポートを入手できる

□　EDGAR　米国証券取引委員会のインターネット・サイトで、上場企業や店頭公開企業が証券取引委員会に提出する10-K（年次報告書）や代理権などに関する報告書を閲覧できる

□　Baker library Industry Information Guides　このサイトには、ハーバード・ビジネス・スクールのベーカー図書館の司書たちが制作した13項目の手引きが閲覧されており、ある業種について調べたい場合、どこで情報を入手すればいいかがわかるようになっている

これらのサイトを知ることができるだけでも、読んでみる価値がある本です。

今回、今までの書評とはかなり趣きの異なる内容になった理由は、次のような言葉に影響を受けたからです。

＜難しいのは、役に立つ情報を見つけることだ＞



＜リサーチをするときは、できるだけ多くの情報を集めるのではなく、最も重要な情報をできるだけ迅速に集めるべきだ＞



＜マッキンゼーにおける問題解決は、事実に依存している＞



＜情報は力だ。金や物資とはちがい、情報は共有することでその価値を増し、チーム全員に利益をもたらしてくれる。チームを成功に導くには、つねに情報を循環させつづけることだ＞



＜１８００年前に書かれた、ユダヤ経の律法とラビの説話を集めた法典「タルムード」には、賢人シモン・ベン・ガムリエルのこんな言葉が収められている。「世界は３つの要素から成り立っている。正義、真実、そして調和だ」。そして、この３つのなかで１番大切なのは真実である。なぜなら、真実がなければ正義はありえず、また虚偽に基づく調和は、やがて不和と争いを招くことになるからだ＞



予告
この本の中で取り上げられている、「８０対２０法則」について詳しく調べてみます。そのための本として下記の本を読むことにします。
お時間がありましたら、読んでみてください。

○　人生を変える８０対２０の法則　　リチャード・コッチ　ＴＢＳブリタニカ　1998/06/01

読了後、書評を掲載します。

人生を変える８０対２０の法則　　リチャード・コッチ　ＴＢＳブリタニカ

オリジナルは　→　No.130 ★★★ 2002/05/25 Sat 　マッキンゼー式世界最強の問題解決テクニック　イーサン・Ｍ・ラジエル＋ポール・Ｎ・フリガ　英治出版　2002/04/30